Сбербанк капитал«и фонд прямых инвестиций, контролируемый членом совета директоров Евгением Новицким, получили контроль над группой компаний «Мосмарт» лишь на прошлой неделе, но уже начали работу по восстановлению сети. До конца 2009 г. на это будет потрачено несколько десятков миллионов долларов, рассказал «Ведомостям» новый главный исполнительный директор компании Виталий Подольский.
В соответствии с одобренным акционерами планом к концу 2009 г. гипермаркеты сети должны выйти на операционные показатели работы докризисного 2007 года, когда годовая выручка с 1 кв. м в столичном гипермаркете составляла около 350 000 руб. Пресс-служба Сбербанка вчера не смогла оперативно прокомментировать ситуацию с «Мосмартом».
«Первостепенная наша задача — заполнить полки магазинов товарами», — говорит Подольский. Для восстановления ассортиментной матрицы «Мосмарту» необходимо договориться о возобновлении поставок с пулом из 1000 поставщиков, добавляет он. С большинством из них компания уже обсуждает варианты реструктуризации задолженности и возобновления поставок. Из общей суммы долга «Мосмарта» в 7,5 млрд руб. 2,5 млрд руб. сеть должна поставщикам. Многие из них уже отчаялись получить деньги в предусмотренном договором порядке: только с начала года в столичный арбитражный суд к ЗАО «Мосмарт» подано 604 иска от поставщиков товаров и услуг на сумму 1,4 млрд руб., в том числе иск о банкротстве от компании «Продторг» из Чебоксар.
Теперь «Мосмарт» предлагает поставщикам несколько вариантов реструктуризации задолженности. Один из них предусматривает единовременное погашение долга с 40-50%-ным дисконтом, второй — выплату долга с небольшим дисконтом в течение года по установленному графику, объясняет Подольский.
Поставщики «Мосмарта» рассказывают и о других схемах. Например, «Разгуляю» компания предложила завозить в сеть товар, скажем, на 1000 руб., получать оплату в двойном размере, из которой половина пойдет в счет погашения старой задолженности, делится гендиректор агрохолдинга Тимур Бутов. По его словам, долг «Мосмарта» перед «Разгуляем» составляет 4,5 млн руб. «Такие условия мы не можем серьезно обсуждать», — говорит он. «Разгуляй» готов начать поставки при условии погашения долга, добавляет он.
Топ-менеджер одного из крупнейших поставщиков напитков также уверяет, что будет работать с «Мосмартом» только на условиях предоплаты поставок и 100% погашения дебиторской задолженности. А представители компаний «Мираторг» и «Юнимилк» рассказали, что в ближайшие дни планируют встретиться с менеджментом «Мосмарта» для обсуждения вариантов реструктуризации дебиторской задолженности и возобновления поставок.
«Условия реструктуризации долгов с существенным дисконтом могут быть интересны только мелким поставщикам, у которых проблемы с ликвидностью», — резюмирует совладелец сетей «Гастрономчикъ» и «Продэко» Дмитрий Потапенко. Эксперты согласны в том, что «Мосмарту» придется пойти на уступки поставщикам. «Я не вижу мотивов, по которым поставщики должны простить “Мосмарту” половину долга», — говорит директор фонда Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко.
Восстановив отношения с поставщиками, «Мосмарт» планирует арендовать логистические центры в Москве, а также в некоторых регионах, так как мощностей существующего небольшого распределительного центра компании не хватает для эффективного снабжения региональных гипермаркетов, которых у компании около 20, рассказывает Подольский.
Бизнес-план по восстановлению работы «Мосмарта» предусматривает и перезапуск сети, в рамках которого изменится и ценовая политика, и формат магазинов. К примеру, в ассортименте «Мосмарта» увеличится количество свежих продуктов и снизится доля непродуктовых товаров, обещает исполнительный директор «Мосмарта». Средний чек будет выше — в первую очередь за счет инфляции. Ранее «Мосмарт» работал с низкой наценкой и невысокой маржинальностью, и в результате поток средств от операционной деятельности не покрывал высоких издержек, связанных с агрессивным развитием. К примеру, в 2007 г. торговые площади магазинов «Мосмарта» выросли более чем вдвое — с 38 826 кв. м до 84 234 кв. м, при этом финансовый долг группы увеличился с 1,7 млрд руб. до 3,1 млрд руб., а рентабельность EBITDA снизилась с 15,9% до 8% (данные из отчета Номос-банка за 2008 г.). «Сейчас наша ключевая задача — оздоровление финансового положения группы», — объясняет необходимость изменений Подольский.
Если до кризиса «Мосмарт» был мультиформатным ритейлером и управлял 85 магазинами четырех форматов, то сейчас у компании только 23 гипермаркета площадью 4000-12 600 кв. м. По возможности все они будут переведены под единый стандарт — 8000 кв. м торговой площади. Новый формат «Мосмарта» будет поддержан рекламной кампанией и BTL-акциями, обещает Подольский.
У «Мосмарта» сильный бренд и если компании удастся быстро наполнить полки товаром, то сеть вернет покупателей в столичные магазины и выйдет на оборот 2007 г., говорит Кривошапко. Восстановить работу в регионах сложнее, считает Потапенко: географически магазины сети сильно разрознены, и высокие издержки будут съедать прибыль.
Кредитная история
Сеть «Мосмарт» основана в 2002 г. Михаилом Безелянским и Андреем Шелухиным. В 2004 г. 25% долей приобретены фондами Eastern Property Holding Ltd и Growth Value Securities Ltd. До 2008 г. «Мосмарт» входил в пятерку крупнейших ритейлеров по обороту (9,6 млрд руб. в 2007 г.). В 2007 г. сеть начала активную региональную экспансию – за год количество торговых площадей увеличилось в два раза. С началом кризиса «Мосмарт» столкнулся с проблемой ликвидности – инвестиции компании не были обеспечены долгосрочным капиталом. В итоге в начале июня 2009 г. контроль над компанией получил один из основных кредиторов сети – Сбербанк, акционером стал и фонд Новицкого. Источник, близкий к акционерам сети, уверяет, что около 40% долей осталось у основателей сети и инвестфондов. Распределение их между участниками не раскрывается.
